Для региональных дистрибьюторов

Принесите SecureCodingHub в Ваш регион.

Корпоративные покупатели безопасности на регулируемых рынках хотят локальный счёт, локального контакта поддержки и отношения с вендором внутри их закупочной рамки. Если Вы уже распространяете программное обеспечение безопасности по региону, SecureCodingHub даёт Вам строчку обучения разработчиков для добавления в портфолио — с региональными коммерческими условиями, которые ожидают Ваши покупатели.

Подать заявку Посмотреть соответствие
Почему дистрибьюторы выигрывают на этом рынке

Локальное присутствие побеждает удалённые продажи — каждый раз.

Корпоративные команды закупок в регулируемых отраслях не подписывают контракт с SaaS с иностранным биллингом только потому, что продукт хорош. Они хотят локальную сущность в контракте, налогово-соответствующий счёт в их валюте и номер телефона поддержки в их часовом поясе. Региональный дистрибьюторский партнёр устраняет эти блокеры и превращает остановившуюся сделку в закрытую.

Что Вы получаете

Создано для региональной дистрибуции безопасности.

Локальный биллинг

Выставляйте счета клиентам в Вашей локальной валюте, по Вашему налоговому ID, по Вашим контрактным документам. Дистрибьюторская маржа встроена в оптовую цену — никаких отдельных рибейтов гоняться.

Договорённости о резидентности данных

Клиенты со строгими региональными требованиями к данным (GDPR, отраслевые регуляторы, государственный сектор) могут запросить конкретные договорённости о резидентности данных через нас — обсуждаются и определяются по каждой возможности.

Развитие суб-реселлеров

Постройте сеть реселлеров второго уровня под Вашей дистрибуцией. Мы предоставляем развитие партнёров партнёров, регистрацию сделок через Ваш портал и инструментарий продаж для Ваших нижестоящих реселлеров.

Региональная поддержка

Поддержка первой линии остаётся у Вас на локальном языке и в локальном часовом поясе. Пути эскалации в нашу инженерную команду для всего, что выходит за рамки Вашего tier-1.

Как работает территория

Ясный охват, ясная защита сделок.

Страна / регион
Определённая территория
Каждый дистрибьютор назначается на названную страну или субрегион. Границы территории документируются в партнёрском соглашении, поэтому нет неоднозначности по поводу того, какие клиенты относятся к какому партнёру.
Регистрация сделок
Защита возможностей
Привлечённые и зарегистрированные возможности защищены от канального конфликта. Ваша команда получает первое право на циклы последующих действий, продления и расширение в рамках зарегистрированного аккаунта.
Двухуровневая
Постройте суб-канал
Дистрибьюторы могут рекрутировать суб-реселлеров на своей территории. Мы поддерживаем развитие, но коммерческие отношения идут дистрибьютор → суб-реселлер → конечный клиент.

Большая часть регионального ПО по безопасности течёт по этой модели — мы используем ту же форму, а не изобретаем её заново. Цель — сохранить коммерческие условия предсказуемыми, чтобы Ваша команда точно знала, что она зарабатывает на каждой сделке.

Идеальный профиль партнёра

Вы подходите, если…

  • ✓ Вы распространяете B2B-программное обеспечение по безопасности или для разработчиков по определённой стране, региону или вертикали.
  • ✓ У Вас есть устоявшаяся коммерческая инфраструктура: локальная сущность, налоговая регистрация, выставление счетов в валюте, контрактные документы.
  • ✓ Вы управляете сетью суб-реселлеров или имеете возможность построить такую.
  • ✓ Ваша команда может предоставлять поддержку клиентов уровня tier-1 на локальном языке в локальные рабочие часы.

Подайте заявку в партнёрскую программу.

Расскажите нам о Вашей территории, существующем портфолио и клиентской базе, которую Вы обслуживаете. Наша команда по партнёрствам возвращается к квалифицированным заявителям в течение нескольких рабочих дней.

Подать заявку Связаться с нами