Партнёрство с
SecureCodingHub.

Кто подходит под партнёрскую программу

Самое чёткое соответствие — канальный реселлер, реселлер с добавленной ценностью или региональный дистрибьютор, чьё портфолио уже включает смежные продукты в области безопасности приложений или инструменты для разработчиков — например, вендор SAST или DAST, продукт SCA, инструмент CI-безопасности или вендор обучения для разработчиков. У партнёров, которые уже продают инженерным командам по безопасности приложений, есть тёплый путь к разговору. Продукт естественно прикрепляется к таким разговорам, а не требует выстраивания новых отношений с покупателем с нуля.

Однопродуктовые пентест-конторы и консалтинговые компании, работающие по разовым контрактам, обычно подходят слабее. Не потому, что работа не связана — она явно связана — а потому, что мотив покупки другой. SecureCodingHub продаётся как регулярная годовая подписка, и покупатель обычно — руководитель направления безопасности или глава департамента безопасности приложений. Консалтинговая компания, чья вся модель дохода построена на проектных услугах, редко обладает коммерческой мускулатурой для управления продлениями и расширением аккаунтов на регулярной SaaS-линии, и партнёрский опыт страдает с обеих сторон, когда такое несоответствие навязывается. Мы скажем Вам на первом звонке, если считаем, что соответствие ближе к реферальным отношениям, чем к контракту реселлера.

Как фактически работает совместная продажа

После онбординга типичная совместная продажа выглядит так. Вы вносите возможность через партнёрский портал коротким бланком регистрации сделки — компания, роль покупателя, стадия разговора, языки и размер команды, если Вы их знаете. Мы подтверждаем регистрацию в течение пары рабочих дней, договариваемся о ведущей роли по сделке и назначаем совместное демо. Демо обычно проводит Ваш solutions-специалист, если Вы завершили техническое развитие, или совместно с одним из наших инженеров, если возможность технически сложная.

Для региональных сделок мы следуем Вашим локальным конвенциям по языку, валюте биллинга и резидентности данных. Если клиенту нужна локализованная доставка контента или контрактация в конкретном регионе, мы будем маршрутизировать через Вашу сущность, а не напрямую. Ожидание состоит в том, что Вы владеете отношениями с клиентом, а мы видны только тогда, когда Вы нужны нам в комнате.

Типичные возражения партнёров и наши ответы

Три вопроса, которые мы получаем чаще всего, — о структуре маржи, регистрации сделок и глубине обучения. По марже: мы публикуем структуру по уровням с предсказуемыми ставками, а не торгуем скидку по каждой сделке. Уровни основаны на сертифицированных продавцах, зарегистрированном пайплайне и показателях продления. Мы поделимся текущим расписанием под NDA до Вашего обязательства.

По регистрации сделок: зарегистрированная возможность защищена на определённый период. Если конкурирующий партнёр регистрирует тот же аккаунт позже или если клиент обращается к нам напрямую в течение этого окна, исходный регистрант остаётся владельцем сделки. Смысл системы — сделать Ваши инвестиции в развитие пайплайна стоящими, и мы относимся к этому как к жёсткому правилу, а не как к рекомендации.

По глубине обучения: сертификация по продажам — это трек из двух сессий, охватывающий позиционирование, путь покупателя и работу с возражениями. Техническая сертификация — это практический трек, который проводит Ваших инженеров через тот же оценочный поток, который клиент проходит во время пилота, включая обзор контента по языковым путям, с которыми Ваша команда наиболее вероятно столкнётся. Оба проводятся в живую с нашей командой — а не как асинхронное видео — так что Вы можете задавать вопросы и приносить реальные сценарии потенциальных клиентов на сессию.