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SecureCodingHub。

パートナープログラムに適しているのは誰か

最も明確に適合するのは、ポートフォリオにすでに隣接するアプリケーションセキュリティまたは開発者向けツールが含まれているチャネルリセラー、付加価値リセラー、または地域ディストリビューターです — 例えば、SASTまたはDASTベンダー、SCA製品、CIセキュリティツール、または開発者向けトレーニングベンダーなど。すでにアプリケーションセキュリティのエンジニアリングチームに販売しているパートナーは、会話に対する温かい入口を持っています。本製品は、ゼロから新たな購買者関係を必要とするのではなく、それらの会話に自然に付帯します。

単一製品のペネトレーションテストショップや一度きりのエンゲージメントのコンサルタント会社は、通常、適合性が低くなります。仕事が無関係だからではなく — 明らかに関連しています — 購買モーションが異なるからです。SecureCodingHubは継続的な年間サブスクリプションとして販売されており、購買者は通常、セキュリティエンジニアリングリードまたはアプリケーションセキュリティ責任者です。収益モデル全体がプロジェクトベースのサービスであるコンサルタント会社は、継続的なSaaSラインで更新やアカウント拡大を管理する商業的な力を持っていることはまれであり、そのミスマッチが強制されるとパートナー体験は双方で悪化します。リセラー契約よりも紹介関係のほうが適合に近いと考える場合、初回の通話でその旨をお伝えします。

共同販売の実際の流れ

オンボーディングが完了したら、典型的な共同販売は次のようになります。あなたはパートナーポータルを通じて短い案件登録フォーム — 会社名、購買者の役割、会話の段階、わかっていれば言語とチーム規模 — で機会を紹介します。私たちは数営業日以内に登録を確認し、その取引における主導的役割について合意し、共同デモを設定します。デモは通常、技術支援を完了している場合はあなたのソリューション担当者が実施し、機会が技術的に複雑な場合は私たちのエンジニアの1人と共同で実施します。

地域案件では、言語、請求通貨、データレジデンシーに関する現地の慣習に従います。顧客が特定地域でローカライズされたコンテンツ配信や契約を必要とする場合、直接ではなくあなたのエンティティを経由してルーティングします。期待されるのは、あなたが顧客関係を所有し、私たちは必要なときだけ会議の場に現れるということです。

よくあるパートナーの疑問と私たちの回答

最もよく受ける3つの質問は、マージン構造、案件登録、トレーニングの深さに関するものです。マージンについて: 私たちは取引ごとの値引き交渉ではなく、予測可能な料率を持つティアベースの構造を公開しています。ティアは認定された営業担当者、登録されたパイプライン、更新パフォーマンスに基づきます。約束する前に、現行のスケジュールをNDAの下で共有します。

案件登録について: 登録された機会は定められた期間保護されます。競合するパートナーが後で同じアカウントを登録した場合、またはその期間中に顧客が直接私たちにアプローチした場合、最初の登録者が取引の所有者のままです。このシステムの目的は、あなたのパイプライン開発への投資を価値のあるものにすることであり、これはガイドラインではなく厳格なルールとして扱います。

トレーニングの深さについて: セールス認定は、ポジショニング、購買者ジャーニー、異論対応をカバーする2セッションのトラックです。技術認定は、あなたのチームが最も遭遇する可能性が高い言語パスにわたるコンテンツウォークスルーを含む、顧客がパイロット中に実行するのと同じ評価フローを通じてあなたのエンジニアを進ませる実践的なトラックです。両方とも非同期ビデオではなく — 私たちのチームとライブで実施されるため、質問したり、実際の見込み客のシナリオをセッションに持ち込んだりすることができます。