SecureCodingHub ile
iş ortağı olun.

İş ortağı programına kimler uygundur

En net uyum, portföyü zaten uygulama güvenliği veya geliştirici araçlarını içeren bir kanal satıcısı, katma değerli satıcı veya bölgesel distribütördür — örneğin bir SAST veya DAST satıcısı, bir SCA ürünü, bir CI güvenlik aracı veya geliştirici odaklı bir eğitim satıcısı. Uygulama güvenliği mühendislik ekiplerine zaten satış yapan iş ortakları, görüşmeye sıcak bir başlangıçla girer. Ürün, sıfırdan yeni bir alıcı ilişkisi gerektirmek yerine bu görüşmelere doğal olarak bağlanır.

Tek ürünlü sızma testi şirketleri ve tek seferlik danışmanlık firmaları genellikle daha zayıf bir uyumdur. Bu işin alakasız olmasından değil — açıkça öyle değil — satın alma hareketinin farklı olmasından dolayıdır. SecureCodingHub, alıcısı genellikle bir güvenlik mühendisliği lideri veya uygulama güvenliği yöneticisi olan yinelenen yıllık abonelik olarak satılır. Tüm gelir modeli proje bazlı hizmetler olan bir danışmanlık firması, yinelenen bir SaaS hattında yenileme ve hesap genişletmeyi yönetecek ticari kasa gücüne nadiren sahiptir; bu uyumsuzluk zorlandığında iş ortağı deneyimi her iki tarafta da zarar görür. İlk görüşmede uyumun bayilik sözleşmesinden çok bir tavsiye ilişkisine yakın olduğunu düşünüyorsak size söyleriz.

Ortak satış gerçekte nasıl işler

Hazırlık sürecini tamamladıktan sonra tipik bir ortak satış şöyle görünür. İş ortağı portalı üzerinden kısa bir anlaşma kayıt formuyla fırsatı tanıtırsınız — şirket, alıcının rolü, görüşmenin aşaması, biliyorsanız diller ve ekip büyüklüğü. Kaydı birkaç iş günü içinde teyit ederiz, anlaşmadaki baş rol konusunda mutabık kalırız ve ortak bir demo planlarız. Teknik yetkinliği tamamladıysanız demo genellikle sizin çözüm kişiniz tarafından yürütülür; fırsat teknik olarak karmaşıksa mühendislerimizden biriyle birlikte yapılır.

Bölgesel anlaşmalarda dil, faturalama para birimi ve veri ikametgâhı konusundaki yerel kurallarınızı izleriz. Bir müşteri belirli bir bölgede yerelleştirilmiş içerik teslimi veya sözleşmeye ihtiyaç duyarsa, doğrudan yerine sizin tüzel kişiliğiniz üzerinden yönlendiririz. Beklenti, müşteri ilişkisinin sahibinin siz olmanız ve bize yalnızca odada ihtiyaç duyduğunuzda görünür olmamızdır.

Sık karşılaşılan iş ortağı itirazları ve cevaplarımız

En sık aldığımız üç soru marj yapısı, anlaşma kaydı ve eğitim derinliği üzerinedir. Marj konusunda: anlaşma bazlı pazarlık yerine öngörülebilir oranlarla kademeli bir yapı yayınlıyoruz. Kademeler sertifikalı satıcılara, kayıtlı pipeline'a ve yenileme performansına dayanır. Taahhüt vermeden önce mevcut tabloyu NDA altında paylaşırız.

Anlaşma kaydı konusunda: kayıtlı bir fırsat tanımlı bir süre boyunca koruma altındadır. Rakip bir iş ortağı aynı hesabı daha sonra kaydederse veya müşteri bu süre içinde bize doğrudan ulaşırsa, ilk kayıt sahibi anlaşma sahibi olarak kalır. Sistemin amacı pipeline geliştirmeye yaptığınız yatırımı değerli kılmaktır ve buna kılavuz değil sert kural olarak yaklaşırız.

Eğitim derinliği konusunda: satış sertifikasyonu konumlandırma, alıcı yolculuğu ve itiraz yönetimini kapsayan iki oturumluk bir programdır. Teknik sertifikasyon, mühendislerinizi bir müşterinin pilot sırasında yürüttüğü aynı değerlendirme akışından geçiren uygulamalı bir programdır; ekibinizin karşılaşması en olası dil yolları üzerinde içerik turunu da kapsar. Her ikisi de ekibimizle canlı yürütülür — eşzamansız video değil — böylece soru sorabilir ve gerçek müşteri adayı senaryolarını oturuma getirebilirsiniz.